PENGARUH PEMASARAN MEDIA SOSIAL TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN KENDARAAN BERMOTOR PADA GENERASI Z DI KOTA PRABUMULIH
Article Sidebar
Main Article Content
Abstract
Penelitian ini bertujuan untuk menganalisis dan mendeskripsikan pengaruh pemasaran media sosial (social media marketing) terhadap keputusan pembelian kendaraan bermotor (sepeda motor dan mobil) pada konsumen Generasi Z di Kota Prabumulih. Desain penelitian yang digunakan adalah kuantitatif korelasional. Populasi dalam penelitian ini adalah konsumen Generasi Z di Kota Prabumulih yang pernah melakukan transaksi pembelian kendaraan bermotor pada rentang tahun 2023–2025. Teknik pengambilan sampel menggunakan non-probability sampling dengan pendekatan purposive dan incidental sampling. Berdasarkan rumus Lemeshow, diperoleh sampel sebanyak 96 responden. Teknik pengumpulan data dilakukan melalui penyebaran kuesioner berskala Likert yang diuji validitas dan reliabilitasnya. Analisis data menggunakan regresi linier sederhana, uji instrumen, uji asumsi klasik, serta uji hipotesis (uji-t dan koefisien determinasi) melalui SPSS 27. Hasil penelitian menunjukkan bahwa pemasaran media sosial berpengaruh positif dan signifikan secara parsial terhadap keputusan pembelian kendaraan bermotor (t hitung = 8,602 > t tabel = 1,9855 dengan nilai signifikansi 0,000 < 0,05). Nilai koefisien determinasi (R2) sebesar 0,440 menunjukkan bahwa variabel pemasaran media sosial memberikan kontribusi pengaruh sebesar 44% terhadap keputusan pembelian, sedangkan 56% sisanya dipengaruhi oleh faktor-faktor lain di luar model. Implikasi praktis penelitian ini menyarankan para pelaku usaha dan dealer otomotif di Kota Prabumulih untuk terus mengoptimalkan kualitas konten digital, kontinuitas unggahan, dan efektivitas interaksi guna mendorong minat serta keputusan pembelian konsumen Generasi Z.
Downloads
Article Details
This work is licensed under a Creative Commons Attribution-NonCommercial-ShareAlike 4.0 International License.
References
Akbar, Y. H., & Helmiawan, M. A. (2021). Penerapan Strategi Social Media Marketing Untuk Meningkatkan Penjualan Pada Dealer Mobil Toyota, Daihatsu dan Honda Bandung. Jurnal Ilmu-Ilmu Informatika Dan Manajemen STMIK, 12(2), 115–124.
AMA. (2017). Definition of Marketing. American Marketing Association.
APJII. (2025). Laporan Survei Internet Indonesia 2023. Asosiasi Penyelenggara Jasa Internet Indonesia.
Chafey, D., & Chadwick, F. E. (2019). Digital Marketing: Strategy, Implementation and Practice. Pearson Education, Inc.
Emini, A. (2021). The Impact of Social Media Marketing on Purchase Intention in a Transition Economy: The Mediating Role of Brand Awareness and Brand Engagement. ENTRENOVA - ENTerprise REsearch InNOVAtion, 7(1), 256–266. https://doi.org/10.54820/FDOR9238
Fadlurahman, I. (2025). Jumlah Kendaraan Bermotor Berdasarkan Jenis di Kota Prabumulih (7 November 2025). Katadata Databoks. https://databoks.katadata.co.id/
Ghozali, I. (2019). Aplikasi Analisis Multivariate Dengan Program SPSS. Universitas Diponegoro.
Hair, J. F., Black, W. C., Babin, B. J., & Anderson, R. E. (2017). Multivariate Data Analysis (8th ed.). Pearson Education, Inc.
Hollensen, S. (2020). Global Marketing (8th ed.). Pearson.
Kaplan, A. M., & Haenlein, M. (2010). Users of the world, unite! The challenges and opportunities of Social Media. Business Horizons, 53(1), 59–68. https://doi.org/10.1016/j.bushor.2009.09.003
Kotler, P., & Keller, K. L. (2021). Marketing Management (16th Global ed.). Pearson Education, Inc.
Pulizzi, J. (2012). The Rise of Content Marketing. Content Marketing Institute.
Putra, A. R., & Sheila, R. M. (2020). Influence of Relationship Satisfaction, Trust, Commitment on Loyalty: Insights from Business-to-Business Practices at PT Petrokimia Gresik. International Conference on Business and Social Science, 110–120.
Rizal, R., Fane, S. M., & Nagara, K. B. (2025). Metodologi Penelitian Manajemen (1st ed.). DRA Cipta Kreasi.
Sekaran, U., & Bougie, R. (2017). Research Methods for Business (7th ed.). Wiley.
Sinaga, R. A., & Sahir, S. H. (2025). Pengaruh Social Media Marketing dan Brand Image Terhadap Keputusan Pembelian Motor Honda. Journal of Artificial Intelligence and Digital Business (RIGGS), 4(1), 157–167. https://doi.org/10.31004/riggs.v4i1.390
Sugiyono. (2018). Metode Penelitian Kuantitatif, Kualitatif, dan R&D. Alfabeta.
Tjiptono, F. (2019). Pemasaran Jasa: Prinsip, Penerapan, dan Penelitian. Andi Publisher.
Widyaningrum, A. Y. (2021). Kajian Tentang Komunitas Virtual: Kesempatan dan Tantangan Kajian di Bidang Ilmu Komunikasi. Komunikatif: Jurnal Ilmu Komunikasi, 10(2), 141–152. https://doi.org/10.33508/jk.v10i2.3457